市场营销专业人才培养方案点击数：18752020-11-29 来源：安徽太湖当代职业技术学校 一、专业名称 市场营销；专业代码：730602 二、 招生对象与学制 初中毕业生及同等学历者，学制3年。 三、培养目标 通过三年的学习，培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美、劳全面发展，能系统地、较好地掌握必需的科学文化知识、专业知识和技能，具有良好的职业能力和人文素养，具有较强的市场意识和创业精神，从事营销及其相关工作的初、中级专门人才。 在各种工商企业中从事商品销售、促销、推销、导购、理货、客户服务等工作，也可以在企业中担任业务洽谈、市场调研和开发、市场推广、营销策划、销售管理等工作。具体如下： 1.企业的销售部门的推销员、业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、营业员、客户服务等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 四、人才规格 1．知识结构和要求 （1）了解基本经济管理知识。如企业管理知识、财政与金融、统计原理、经济法等； （2）熟练掌握市场营销基础、推销学、商品学、广告学、渠道管理等知识； （3）掌握基本的电子商务和网络营销知识； （4）掌握商务谈判知识和客户服务知识； （5）掌握市场调查与预测的知识； （6）了解人力资源管理、财务管理的一些基本知识。 2．能力结构及要求 （1）能够熟练使用计算机，具备应用文写作能力和英语的基本听说能力； （2）具有较好的语言表达能力和人际沟通能力； （3）具有营销策划技能，具有市场开发与推广的技能； （4）具备市场调研、预测的综合技能； （5）具有较强的公关技能和推销技能，具备现场促销能力； （6）具备销售渠道开发能力，具有较强的客户服务技能； （7）具备基本的电子商务和网络营销技能； （8）具备商务谈判能力。 3.素质结构及要求 （1）思想道德素质 坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱祖国，能够坚持学习马列主义、毛泽东思想、习近平新时代中国特色社会主义思想；树立正确的世界观、人生观、价值观，具有良好的道德品质和文明行为习惯；遵纪守法，团结协作；有进取心，勇于自谋职业和自主创业。 （2）职业素质和人文素质 立足销售、服务第一线，脚踏实地，爱岗敬业，具有创新能力和创业精神；具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点，个性鲜明、学有所长；有较强的法律意识，能自觉遵纪守法，善于与人合作。 （3）身心素质 具有良好的生活习惯，具有健康的身体；有一定的美育知识，具备高尚的生活情趣和美的心灵；具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护。 4．综合技能要求 （1）在市场营销环境分析、市场调研与预测的基础上，进行市场营销策划，并制定市场营销计划的能力。 （2）作为初、中级营销人员，执行市场营销计划的能力。 （3）创业能力。 （4）具备初级管理能力。 5.技能证书要求 （1）毕业生实行学历证书与职业资格证书“双证书”制。至少获取一种职业资格证书：营销员证、电子商务员证、助理物流师资格证、收银员资格证等。 （2）组织并鼓励学生参加全国计算机办公软件考试、计算机图形图像处理考试。 五、毕业最低学分与要求 本专业的学生修完教学计划规定的所有课程（包括理论教学和实践教学）并考试考查合格，完成毕业实习所规定的实习任务且实习成绩合格，并取得证书要求中的（1），方准予毕业发给中专毕业证书。 六、核心课程及其说明 1.市场营销基础（72学时） 本课程是市场营销专业的职业核心课。它是以促进市场交易为核心，研究市场营销学的基本概念、原理理念，通过不同的市场类型和消费者的分析，有针对性地制定相应的市场营销战略和营销策略组合，使学生掌握市场营销的基本理论和方法，了解这一领域的最新进展，并能运用相应理论作指导，有效地解决企业在营销中所面临的各种问题。 2.市场调查（72学时） 市场调查与预测是市场营销的职业核心课。本课程主要介绍企业营销信息系统的结构和作用以及如何科学地组织市场调研活动，获取可靠信息，为营销方案提供决策依据的方法，本课程通过项目操作使学生掌握基本的调研方法。 3.消费心理学（72学时） 主要介绍影响消费行为的众多个人因素和社会文化因素以及消费者的决策过程模型等。了解这些知识有助于企业在制定有关产品、价格、分销和促销策略获得理论依据，以便更好地满足消费者的需求。 4.公共关系学（54学时） 主要介绍有关公共关系的基本理论、基本模式，了解企业如何通过公共关系更好地实现与社会公众的沟通，树立良好的社会形象，保证企业营销目标的实现。 5.广告理论与实务（72学时） 主要介绍广告学的基本原理和整合营销方式，包括以广告为主导，融营业推广、人员推销和公共关系等方式的促销原理和动作方法，该课程通过项目操作，培养学生的应用、创新和协作等方面的能力。 6.商务谈判（72学时） 主要介绍商务谈判的组织与筹备、结构和技巧、主要策略模式等，该课程应以案例教学、角色扮演等方式进行讲授，着重训练学生的谈判能力。 7.现代推销学（72学时） 主要介绍人员推销的性质、策略、方法以及人员推销服务于营销目标的重要作用，着力于训练学生的推销实务和技巧。 8.销售管理（72学时） 了解和掌握销售管理的基本原则以及销售管理的发展趋势，熟悉销售管理计划制定的主要工作内容和区域管理的方法；学会如何对销售队伍进行组织的各种方法；掌握对销售人员进行招聘、选拔和培训的工作过程和方法；了解对销售人员的绩效进行评估的基本方法，并会设计销售人员的薪酬方案。 七、教学计划
八、理论教学与实践教学所占学时比例
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